עולם העסקים הוא לא עולם פשוט. וחשוב ללמוד היטב את הניואנסים העיקריים שבו על מנת שבאמת אפשר יהיה להכין את העסק למכירה בהתאם במידת הצורך.
עולם בו עוסקים ולומדים את הנושא של עסקים למכירה יכול להיות מורכב ומבלבל, עם הרבה גורמים שיש לקחת לתשומת הלב. כקונים או מוכרים פוטנציאליים, חשוב שתהיה לכם הבנה ברורה של עולם העסקים וזאת על מנת שתוכלו לקבל החלטות איכותיות ומושכלות.
עסקים למכירה – מה חשוב לדעת?
אחד הגורמים המרכזיים שיש לשים לב אליהם הוא המצב הכלכלי של העסקים שאתם מוכרים, או רוכשים. עסקים להם יש ביקוש, הם עסקים שיש להם הצלחה רבה. יחד עם זאת, עסקים שנאבקים ואין להם ביקוש עלולים להיות עסקים שאינם פוטנציאליים למכירה, וחשוב להכיר את העובדה הזאת ולבחון אותה היטב. כאשר מחפשים לקנות עסק, יש לשים לב למספר פרמטרים מרכזיים.
ראשית, עליכם לקבוע איזה סוג עסק אתם מעוניינים לרכוש. חשוב לבחור עסק שמתאים לתחומי העניין, הכישורים והניסיון שלכם. כדאי גם לבחון את המצב הכלכלי של העסק, כולל ההכנסות, הרווחים וההוצאות של העסק. עסק שמייצר הכנסות ורווחים משמעותיים יכול להיות אטרקטיבי יותר עבור הקונים, אך חשוב לוודא שהנתונים הכספיים מדויקים ואמינים.
איך מכינים את העסק למכירה?
אם אתם בעלי עסק המעוניינים למכור, ישנם מספר צעדים שתוכלו לנקוט כדי להכין את העסק שלכם למכירה. כדאי כצעדים ראשונים כבר לאסוף את כל המסמכים הכספיים הדרושים, לרבות החזרי מס, דוחות כספיים ודפי בנק. מידע זה יהיה חיוני לקונים פוטנציאליים כאשר הם בוחנים את העסק שלכם.
כמו כן, עליכם להעריך את נקודות החוזק והחולשה של העסק שלכם ולזהות תחומים לשיפור. ביצוע שיפורים בעסק לפני הוצאתו לשוק יכול להגדיל את הערך שלו ולהפוך אותו לאטרקטיבי יותר עבור הקונים, ואף לאפשר לו להגדיל את הרווחים ולקבל מחיר משמעותי יותר במכירה.
מומלץ לשכור מתווך עסקי או מתווך שיסייע בתהליך המכירה. אנשי מקצוע אלה יכולים לעזור לכם לשווק את העסק, למצוא קונים פוטנציאליים ולנהל משא ומתן על מחיר מכירה.
איך קובעים את ערך החברה למכירה?
מכירה או קניה של עסק היא לא דבר שכדאי שתעשו לבד כי מדובר בתהליך ארוך. תהליך ארוך ופורמלי שבו יש לבצע לא מעט פעולות על מנת לדאוג לשווי ריאלי של העסק.
ובכלל, להערכת העסק על כל צד וצד שבו. החל מהתחום בו הוא קיים, ועד למצבו הכלכלי. כאשר קונים או מוכרים עסקים, חשוב להבין את השיטות השונות המשמשות לקביעת שווי העסק. שיטות הערכת השווי הנפוצות ביותר כוללות את גישת ההכנסה, גישת השוק והגישה המתבססת על הנכסים.
גישת ההכנסה בוחנת את תזרימי המזומנים העתידיים שהעסק צפוי לייצר ומחשבת את ערכו הנוכחי. גישת השוק משווה את העסק לעסקים דומים שנמכרו לאחרונה וקובעת את ערכו על סמך אותן עסקאות. הגישה מבוססת הנכסים בוחנת את שווי הנכסים של העסק, כגון ציוד, מלאי ונדל"ן.
חשוב שתהיה לכם הבנה ברורה של שיטת הערכת השווי שמשמשת לקביעת שווי העסק כדי להבטיח שהמחיר הוגן ואתם מקבלים את המחיר המקסימלי.
איך מנהלים משא ומתן על המכירה?
משא ומתן על מחיר המכירה יכול להיות תהליך מאתגר ומורכב, אבל יש כמה דברים שאתם יכולים לעשות על מנת להבטיח תוצאה מוצלחת. על פי חברת ברוקרלי השקעות חשוב לעשות את המחקר ולהבין את תנאי השוק ואת הערך של עסקים דומים.
כמו כן, עליכם להיות מוכנים לעשות ויתורים ופשרות במהלך תהליך המשא ומתן. שני הצדדים צריכים להרגיש שהם מקבלים עסקה הוגנת, וחשוב להיות מוכנים לתת מעט כדי לקבל הרבה.
בנוסף לכך, חשוב שתהיה לכם הבנה ברורה של תנאי המכירה, לרבות מחיר הרכישה, תנאי התשלום וכל דבר המתקשר לכך. עבודה עם מתווך עסקי ומקצועי ברמה גבוהה תביא למשא ומתן אפקטיבי על מחיר המכירה ולתוצאה מיטבית.
אל תתפשרו על מקצועיות
כאשר אתם מבצעים מכירת עסקים או מחפשים עסקים למכירה באמצעות אנשי המקצוע הטובים ביותר, אין שום סיבה שלא תצליחו בתהליך זה. אך חשוב לתת את הדגש על הליווי המקצועי והאישי וזאת על מנת שבאמת תוכלו לחוות תהליך מסודר, מקצועי, וללא עגמת נפש אלא עם תוצאות מיטביות עבורכם.
